FINBURO
от стартапа до IPO
+7 916 488 3326

Бизнес-трекер
Кто такой бизнес-трекер и зачем нужен "трекинг"?
Бизнес-трекер - это внешний наставник, который помогает команде найти ограничения в развитии бизнеса, поддерживает фокусировку команды на поставленных целях. Бизнес-трекер делится с командой своим опытом и экспертизой. Трекер не работает за проект и не ставит цели/задачи, а задает вопросы, помогая выявлять "узкие места", формулировать цели/задачи самой команде проекта.
Задача трекера - добиться выполнения с командой проекта поставленной на трекинг цели. В зависимости от стадии бизнеса это может быть запуск MVP, первых продаж продукта, либо масштабирование текущих продаж.
Как работает бизнес-трекер:
-
На первой встрече бизнес-трекер проводит диагностическую сессию, выявляет стадию проекта и помогает сформулировать бизнес-цель для заданного периода (обычно на 2-3 месяца).
-
Затем каждую неделю трекер проводит с командой 1-2 трекш-митинга. В зависимости от стадии стратапа/проекта проекта для его ускорения применяются разные методики.
-
Если проект работает с трекером в рамках программы акселерации, то проект отчитывается с презентацией о достигнутых результатах: на экваторе (середине программы акселерации) и финальном демо-дне.
Методики бизнес-трекера:
-
HADI-циклы (процесс постановки и проверки гипотез)
-
Расчет емкости рынка: ТАМ, SAM, SOM
-
Customer development: Проблемное, решенческое и ценностное интервью
-
Формирование ценностных предложений
-
ABCDX-сегментация клиентов
-
Воронка конверсии AAARRR (Пиратские метрики)
-
Лидогенерация и пайплан продаж
-
Юнит-экономика
Чем бизнес-трекер отличается от коуча, консультанта, ментора и т.п.?
-
Как правило трекинг ведется регулярно в течение определенного периода, минимально от 2-3 месяцев;
-
Трекер не выполняет задачи за команду проекта;
-
Трекер не навязывает свое мнение.
Кому бизнес-трекер не нужен?
Трекер не нужен основателям бизнеса, которые :
-
Сами знают проблемы своего бизнеса и что с этим делать;
-
Не хотят ничего менять, т.к. их устраивает текущее положение дел;
-
Не готовы участвовать в трекшн-митингах минимум 2 раза в неделю;
-
Регулярно не выполняют намеченные задачи в рамках недельных спринтов;
-
Не вовлечены в бизнес на 100%, расфокусированы на нескольких целях (направлениях бизнеса).