Бизнес-трекер

Кто такой бизнес-трекер и зачем нужен "трекинг"?

 

Бизнес-трекер​ - это внешний наставник, который помогает команде найти ограничения в развитии бизнеса, поддерживает фокусировку команды на поставленных целях. Бизнес-трекер делится с командой своим опытом и экспертизой. Трекер не работает за проект и не ставит цели/задачи, а задает вопросы, помогая выявлять "узкие места", формулировать цели/задачи самой команде проекта.

​

Задача трекера - добиться выполнения с командой проекта поставленной на трекинг цели. В зависимости от стадии бизнеса это может быть запуск MVP, первых продаж продукта, либо масштабирование текущих продаж.

​

Как работает бизнес-трекер:

​

  1. На первой встрече бизнес-трекер проводит диагностическую сессию, выявляет стадию проекта и помогает сформулировать бизнес-цель для заданного периода (обычно на 2-3 месяца).

  2. Затем каждую неделю трекер проводит с командой 1-2 трекш-митинга.  В зависимости от стадии стратапа/проекта проекта для его ускорения применяются разные методики.

  3. Если проект работает с трекером в рамках программы акселерации, то проект отчитывается с презентацией о достигнутых результатах: на экваторе (середине программы акселерации) и финальном демо-дне. 

​

Методики бизнес-трекера:

​

  • HADI-циклы (процесс постановки и проверки гипотез)

  • Расчет емкости рынка: ТАМ, SAM, SOM

  • Customer development: Проблемное, решенческое и ценностное интервью

  • Формирование ценностных предложений

  • ABCDX-сегментация клиентов

  • Воронка конверсии AAARRR (Пиратские метрики)

  • Лидогенерация и пайплан продаж

  • Юнит-экономика

​

​

Чем бизнес-трекер отличается от коуча, консультанта, ментора и т.п.?

 

  • Как правило трекинг ведется регулярно в течение определенного периода, минимально от 2-3 месяцев;

  • Трекер не выполняет задачи за команду проекта;

  • Трекер не навязывает свое мнение.

​

Кому бизнес-трекер не нужен?

 

Трекер не нужен основателям бизнеса, которые :

  • Сами знают проблемы своего бизнеса и что с этим делать;

  • Не хотят ничего менять, т.к. их устраивает текущее положение дел;

  • Не готовы участвовать в трекшн-митингах минимум 2 раза в неделю;

  • Регулярно не выполняют намеченные задачи в рамках недельных спринтов;

  • Не вовлечены в бизнес на 100%, расфокусированы на нескольких целях (направлениях бизнеса).

​